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颠覆性环境下的变革求生

2019-12-02 05:55

  
 

  

  
毫无疑问的是,我们如今处于颠覆性的环境下,酒类经销商需要重新审视环境,做出判断,做出改变。
当前酒类经销商有两种生存方式,一种是在成熟的市场环境中,通过多年经营积累下的产业资源和管理经验,取得相对同业者更丰厚、更持续的营业利润;另一种是在颠覆性的市场环境里,更具前瞻性地发现同业者不能布局的商机,跨越式超越竞争对手,实现新环境下的弯道超车。前一种是渐进式、资源性的生存,好比做公务员,依靠论资排辈和关系经营;后一种是突发式、创造性的生存,就像现今诸多的“屌丝”逆袭。
这两种发展方式都需要一定的环境,积累资源需要稳定的环境,“屌丝”逆袭也需要颠覆性的技术出现。如今,在互联网普及、移动互联网趋势显著的情况下,企业都有“屌丝”逆袭的机会,相对而言,通过过去积累的资源优势,和形成的传统管理惯性,反而成为企业发展的劣势。
经销商面临的四大颠覆性环境
颠覆性创新理论的开创者克里斯坦森教授在《创新者的困境:当新技术使大公司破产》中说,在出现颠覆性的技术和突变的市场环境下,坐拥绝佳位势的大企业反而会失去优势,原因是在颠覆性的商业环境中所需要的企业经营价值观,完全不同于大企业过去成功的经营价值观。
柯达曾经是世界上最大的影像产品公司,占有全球2/3的胶卷市场,世界上第一台数码相机正是柯达于1975年发明的。然而,柯达在发明出第一台数码相机后没有重视继续研发,而是妄图通过专利保护把数字影像技术雪藏起来,以保护现有产品,最终柯达于2012年1月申请破产保护。
曾几何时,NOKIA几乎就是手机的代名词。它曾经连续14年占据市场份额第一,是当之无愧的移动老大。2007年,苹果iPhone出现,彻底颠覆了旧有的智能手机概念。在贵族精神的作怪下,选择采用微软WP系统,致使诺基亚市场份额急速下滑,最终无力回天,2013年以72亿美元的价格卖了出去。
还有摩托罗拉、任天堂、瑞星杀毒……
以上仅仅是世界顶级企业的兴衰起落,那么对于白酒行业来说,政策环境的突发变幻,导致过去辉煌时刻如一湾春水,滚滚而逝;对于处于白酒产业链夹缝中间的经销商企业而言,更是举步维艰。
供给端,厂家任务只增不减,渠道不断下沉;市场端,厂家直控终端趋势渐增,终端门槛越来越高;管理端,人员成本日增,管理难度越来越大……最终导致在行业没有出现颠覆性变化之时,行业内的经销商已经陷入到惨烈竞争的境地,当颠覆性的技术出现时,成为压倒骆驼的最后一根稻草,一大批经销商企业开始倒闭。据悉,有人已经做出预测,未来半年内,将由3000家中小型酒厂和至少30%的经销商退出白酒市场。

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